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摩奇卡卡三次转型探索创业路

2016-08-30


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"土生土长"的成都人范平,于2010年获得了电子科大研究生文凭后,找一个与自己专业对口的工作十分容易,但他没有选择这样的人生路径,而是怀着满腔激情,于2010年8月,和几位创业者共同组建了成都摩奇卡卡科技有限责任公司(以下简称摩奇卡卡)。在其后四年中,他让公司三次转型的故事更令人关注。为此,金融投资报记者近日独家专访了公司创始人、总经理范平先生。 


从做页游到做单机游戏 


"2010
年8月的时候,我和七位创始人一起成立了摩奇卡卡科技公司。由于"手头紧",租不起条件好一点的房子,只好"蜗居"在一个民房里搞研发。从严格意义上讲,这不叫公司,只能算是一个"工作室",后来才迁至天府软件园创业场。"范平说。


创业之初,他们想做大型的客户端游戏,但当时公司只有和他一起创业的几个人,连做端游的研发人员都不够,而当时的页游很火,加上做页游需要的人员相对要少一些,于是,他们决定放弃端游,改做页游。


为了快速推出产品,他们模仿在Facebook上很火的一款卡牌游戏,花了三个月时间做出了一款卡牌对战页游。不过,由于这款对战类卡牌游戏,规则性很强,国内的玩家接受度很低,产品上线后,运营效果并没有预期的好。"第一款游戏没能让公司盈利,只能勉强给大家发工资,第一次创业就这样宣告失败了。"范平说,2011年,单机游戏开始火起来,比如《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》、《切西瓜》等。"我们看了这些单机游戏后,决定做单机游戏《捕鱼之星》,希望靠下载量赚钱。" 


为了增加用户量,公司决定在美国区花点钱,做了不少的推广。"突然就有几百万的下载量,有了用户,我们都非常开心,但实际上玩家并不买账,特别是中国的单机游戏用户,除非产品上了非常大的量级,比如《捕鱼达人》,过亿的群体能够得到你预期的收益。"范平坦言,第二次创业又以失败而告终。正所谓"理想很丰满,现实很骨感。" 


不过,范平不言放弃。有一次,为了完成某个程序的设计,他24小时没有睡觉,大家都怕他出事,让他睡会儿,他说不行,必须在凌晨3点前把它设计出来。"大年初一,应该是合家团聚的日子,但为了创业,我选择了加班。虽然得不到家人的理解和支持,但我至今对家人深感歉意!"范平说。 
《拇指西游》掘到"第一桶金" 
面对两次失败的现实,范平从中总结出这样的教训:不要一味去追求新鲜和所谓的"高大上",要"接地气",要充分考虑国内玩家的习惯。就在这个"节骨眼"上,一个朋友和范平聊天时说,你们有整个策划团队,而且又有游戏服务端和客户端的开发人才,为什么不做手机网游呢? 


就是这样一句质疑和建议,使他们果断决定停掉页游和单机游戏的运营,全力转向做手机网游。那个时候做手机游戏的还很少,当时出名的就是《三国来了》。 


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做了几款手机游戏以后,意识到美术问题是公司的"短板",于是,我们专门去找当时在成都做美术很牛的一个外包团队,连续找了一个多星期,外包的负责人虽然也感受到公司的诚意,但提出要把自己团队的所有人都一起带过来。"范平说:"犯难的问题来了,当时公司所剩的钱只够给美术团队发3个月的工资,但为了解决美术问题,我宁愿降低我和其他几位创始员工的工资。"


有了自己的美术团队,弥补了"短板",也确实见到了成效,公司推出了第一款手机网游《拇指西游》,其美术水平得到了质的提升。这款游戏在App store上线以后,没有做任何的推广,每天就有3至5万的流水,高的时候7至8万,游戏推出当月流水已经过百万。"这笔收入对我们来说是非常丰厚的,这也算是我们挖掘到的第一桶金!"说起这件事情,范平至今激动不已。 


不过,由于《拇指西游》开发速度太快,很多设计上是欠考虑的。比如,当时是在IOS上发布,后来要投放到安卓系统上就需要全部重写代码。公司紧接着开发的《拇指精灵》,便吸取了《拇指西游》的教训。 


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这款游戏仿照了日本的《智龙迷城》,在日本很火,但是照搬到国内,玩家只当做单机游戏来打。"范平说,这也是一个教训,在国外再火的游戏,拿到国内来做,即使留存比例高,但付费率不一定高。 


当时,他们在积分墙投放广告,希望帮助提升游戏在App store上的排名,可是在做了三天后就撤退了。"原因是无法和大公司比资金量,如果要进入积分墙前20,那每天花的价格至少是30万到50万之间。"范平说,他们无力承受。 
范平说,特别是做游戏类创业项目只有激情是不够的,在后期运营上一定要了解渠道的特性,尽早去接触发行商,让发行商反馈意见给你,因为他们一年会推广几十款产品,他们会看到你看不到的问题,也许一句话就会点醒你,就会让产品从不赚钱到赚钱。 
市场无情人间有爱 


历经三次紧急转型后才"活"下来的范平感慨良多:市场无情人间有爱!在他看来,创业意味着需要与社会的多方发生关系,而这些"方面"就在一定程度上影响甚至决定了创业的成功与失败。 从政府方面看,作为公司注册地的成都高新区,给予了公司大力支持。如成都高新区技术创新服务中心给予了公司第一年免房租,第二、三年减收房租的优待。同时,还给予了公司项目补助资金支持。 
从创投方面看,2013年,有创投机构欲向公司注资,但由于双方在股权作价,无法满足公司在增值服务方面的要求而暂时"搁浅"。 


从合作机构方面看,公司与中国手游集团合作的《大闹天宫HD》也开始突破传统的卡牌形式,在操作上发生了变化。 


从公司员工方面看,目前公司有员工80人,其中,研发人员占比达95%,他们大都来自于北京、上海、广州和深圳,有的甚至来自于盛大、金山、网易、腾讯等知名的互联网企业。当然,也有公司自己培养的。大家的理想、奋斗目标都比较一致,而且都能吃苦,公司的开发强度已经赶上了北上广的网游企业。 


目前,公司已经推出了《拇指西游》、 《拇指精灵》、《呆兵萌将》三款卡牌游戏。为何都是卡牌类游戏?对此,范平解释说,一方面,从中国手游市场的数量和营收上看,卡牌类游戏占据了"半壁江山",对于这样的热门项目岂有不参与之理;二是公司已经做了三款卡牌游戏,知道其设计核心在哪儿,玩家付费点在哪儿,会出什么问题,这样,做起来会轻车熟路、事半功倍。 


范平说,面对游戏行业日趋激烈的竞争,公司的发展策略是"稳中求进"战略,公司营收在逐年增长,主要来自国内及东南亚地区,其中,海外市场占20%左右。"目前,我们正在寻找既能保持游戏的生命周期,又能有一个可持续的盈利平衡点,即让营收数据好看又长线,这是我们追求的境界,虽然很难做到,但我们一直在努力!"范平表示。 


·记者手记· 


创业需要"屡败屡战"的精神 
民间流传着这样一则故事:晚清重臣曾国藩率湘军讨伐太平天国初期战势失利,其幕僚人员曾在上呈皇上战报时称"屡战屡败",而曾国藩将其改为"屡败屡战"。乍一看,只是"战"与"败"二字位置的掉换而已,但如果细究起来,其意思就大不一样了:"屡战屡败"突出的是一个"败"字,说明战者无能,次次战败,让人产生对其能力的怀疑;而"屡败屡战"突出的则是一个"战"字,战者虽然多次失败,但不肯认输,越挫越勇。创业也是如此,对于绝大多数创业者来说,都将历经磨难与失败,而关键在于如何面对,是畏缩不前,还是"屡败屡战"?当我们在为成功者喝彩的同时,也要为"屡败屡战"呐喊助威!